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Desafios atuais das vendas na indústria farmacêutica
Qual o papel atual e o futuro do delegado de informação médica (DIM)? A visita médica continua a ser fundamental? E qual a importância da formação, da liderança e da gestão de equipas neste contexto?
Convidámos Ricardo Branquinho, com mais de 20 anos de experiência neste setor, para uma viagem pelo mundo das vendas na indústria farmacêutica.
Depois de ter passado por várias empresas, departamentos, e funções, incluindo DIM, marketing e gestão de produto e de vendas, atualmente é key account manager em doenças raras na AOP Health.
Na sua opinião, “seja qual for o stakeholder, na cadeia de valor estão todos mais bem preparados e são mais exigentes. Não chega ter um bom preço, temos de oferecer um bom serviço”.
Assista ao vídeo e partilhe connosco a sua opinião sobre estes temas.
Social Media for Pharma
Quais os desafios e oportunidades que existem no mundo do social media para a indústria farmacêutica? É importante personalizar a comunicação nas redes sociais? Testar e analisar os vários canais sem receios pode fazer a diferença?
Gonçalo Carvalho, regional multichannel manager na Boehringer Ingelheim, marcou presença no Phormula Hub para comentar estas e outras questões, abordando a evolução da indústria farmacêutica neste contexto.
Gostava de aprofundar os seus conhecimentos nesta área?
Saiba tudo em https://phormulaschool.com/social-media-for-pharma/
Versão podcast em:
Spotify – https://spoti.fi/3ytuimf
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Relevância de uma boa estratégia digital
Como tem evoluído o marketing digital? Qual a importância da estratégia digital para o crescimento de um negócio? De que forma deve ser implementada e monitorizada? Inês Dantas Coelho, head of growth nos CTT, comenta a sua visão sobre o assunto neste vídeo, reforçando que “as empresas com uma estratégia consolidada vendem mais do que as que não a têm”.
Saiba tudo em https://phormulaschool.com/digital-growth-strategy/
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Spotify – https://spoti.fi/3sVOdXE
Apple Podcast – https://apple.co/3sYwNtD
Inteligência artificial: qual o seu impacto na área da saúde?
Qual o impacto da inteligência artificial nas empresas, em especial na área da saúde? Será que veio para substituir a capacidade humana de resolver problemas, ou atuar como um complemento? A pandemia acelerou forçosamente estes processos?
Hugo Marques, Digital Health Country Head na Siemens Healthineers Portugal, responde a estas e a outras questões sobre um tema cada vez mais relevante nesta era digital. Assista ao vídeo!
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Web analytics: o que é e como pode impulsionar o seu negócio?
Perceber a performance que o seu website está a ter pode ser um verdadeiro desafio. A disciplina de Web Analytics por vezes é desafiante. O que fazer a tantos dados? Por onde começar?
Convidámos Jorge Cunha, especialista na matéria, para nos falar um pouco mais sobre este mundo, e explicar de que forma uma boa análise do seu site o(a) pode ajudar a rentabilizar a sua presença online e a compreender melhor o seu (potencial) cliente.
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Importância do LinkedIn para pessoas e empresas
Quer fazer crescer o seu negócio? Procura um novo emprego? Quer recrutar a pessoa certa? Estas são algumas das questões para as quais a utilização adequada do LinkedIn pode ser a resposta.
Pedro Caramez, especialista no assunto, partilha algumas dicas sobre como tirar o máximo proveito da maior rede profissional do mundo.
Veja o vídeo e fique a saber um pouco mais sobre o tema.
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Para empresas:
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E-mail marketing na área da saúde
O e-mail marketing continua a ser extremamente útil, já que o e-mail é um meio cada vez mais difundido, em grande crescimento, inclusive no número de utilizadores diários.
André Novais de Paula, especialista na matéria, partilha a sua perspetiva sobre a importância do e-mail marketing, sublinhando tratar-se de “uma ferramenta fantástica, que está longe de morrer [como alguns defendem] porque dá resultados”. E acrescenta: “Não há nada no mundo digital que dê o ROI [return on investment] do e-mail. E porquê? Porque controlamos tudo, não estamos dependentes de um algoritmo”.
Qual a importância de criar conteúdos relevantes em e-mail marketing? E como criar uma boa base de dados? Descubra as respostas para estas e outras perguntas neste vídeo!
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Impacto tecnológico no setor da Indústria Farmacêutica
Falar de Marketing Farmacêutico ou de Marketing em saúde em geral, nos dias de hoje, é falar de tecnologia. A tecnologia veio ajudar a superar obstáculos, veio criar muitas novas oportunidades, mas também veio dar origem a muitos novos desafios. Hugo Mendes partilha connosco a sua visão sobre o tema numa conversa aberta que procura levantar a reflexão sobre o impacto da tecnologia nas equipas, nos modelos de interação e comunicação e, por consequência, na gestão. Qual o papel da gestão de produto, das equipas de informação médica, da gestão de unidade de negócio e até mesmo das equipas MSL neste novo contexto?!
Método A.I.D.A aplicado à comunicação em Saúde
Em cada ponto de contacto temos uma nova oportunidade para trabalhar a conversão, contudo, para converter há um caminho a seguir. O método A.I.D.A (atenção, interesse, desejo e ação) obriga a que sejam tomadas decisões e impõe que se conheça o “target” para quem nos estamos a dirigir. Um método de fácil compreensão mas que pode ter uma implementação mais desafiante, em função do conhecimento que temos do mercado em si. A aplicação deste método é versátil e aplicável a grande parte dos sectores, como tal, o sector da saúde não fica à margem do potencial deste método.
Redes Sociais no marketing da saúde
São vários os benefícios das Redes Sociais no sector da saúde em geral e no Marketing Farmacêutico em particular. Não podemos continuar a deixar que a informação em saúde fique entregue a profissionais de outras áreas que muitas vezes não dominam estes assuntos, passando informações pouco credíveis. Neste video propomos uma reflexão sobre estes benefícios e passamos alguns insights sobre a forma de organizar os conteúdos para ter mais impacto.
Perfis de adoção tecnológica
Uma das etapas mais importantes no lançamento de um projeto digital é conhecer bem o perfil de adoção do nosso mercado. Que perfis existem no processo de adoção de novas tecnologias? São cinco os principais perfis a considerar na sua estratégia de lançamento. Vamos falar sobre cada um deles?
PAPEL DAS PLATAFORMAS DIGITAIS NA ÓTICA DO MARKETING FARMACÊUTICO
As plataformas digitais têm assumido um papel preponderante na comunicação na área da saúde. Em tempos de pandemia tornaram-se um aliado na comunicação entre profissionais do sector. Foi através das plataformas digitais que muitas companhias encontraram alternativas para manter a sua atividade laboral, contudo, quais os objetivos destas plataformas? Como integrar estas plataformas num plano de Marketing? A nossa recomendação é clara: Primeiro pense bem no(s) objetivo(s), no que realmente precisa de alcançar, depois pense no resto. Este podcast é uma reflexão sobre o papel destas plataformas no sector.
TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
De forma pragmática, transformação digital é o processo de utilização de tecnologias para criar ou modificar processos, ações e experiências de utilização. A transformação digital muda inclusive a forma como atuamos em determinado mercado e, muitas vezes, dá origem a novos negócios. Um processo de transformação digital pressupõe que tudo seja questionado e que todas as tecnologias sejam consideradas. Este trabalho demora o seu tempo e envolve equipas multidisciplinares, mas tem uma grande vantagem: é acessível a qualquer negócio, de qualquer dimensão.
